今年5月底，義烏市箱包行業協會向國家申請“中國箱包工貿之都”稱號，希望通過這一舉措將義烏箱包行業推上一個新的境地——“工貿連體”模式。以貿易占絕對優勢的我市箱包行業終于按捺不住來自廠家、電子貿易平臺等對市場的沖擊，開始了以行業為單位的“反擊”之戰。

　　箱包行業貿易優勢明顯

　　“最早入行的老一輩經營戶已經從事箱包行業25年左右?！毕浒袠I協會會長邵寶玲告訴記者，“義烏箱包行業在全國而言也是元老級，當然目前為止行業發展仍以貿易為主?！?/P>

　　記者了解到，義烏市場上的箱包大致來自全國四大箱包生產基地，白溝、廣東、平湖、溫州等，其中白溝產的箱包占市場比例較大。箱包行業協會副會長方明說：“20多年來，市場經營戶一直做走品牌代理和區域總代理，銷售渠道主要是內銷、外貿等，目前，我市共有箱包市場經營戶4000余家，生產廠家只有1000家，貿易在箱包行業的比重明顯偏高?！?/P>

　　白溝某箱包品牌于2009年下半年在義烏設立窗口，負責人馬先生直言不諱地說：“義烏擁有很好的貿易優勢，箱包貿易經營環境成熟，到義烏設立窗口讓我們接觸到了更多采購商?！?/P>

　　為他人作嫁衣裳

　　2010年是箱包經營戶方明從事箱包行業的第9個年頭，經過9的努力，他爭取到了不少代理品牌，逐漸做上區域總代理。他的箱包貿易做得不錯，直到近兩年，他覺得壓力越來越大。方明說：“廠家直接入駐義烏設立辦事處，電子貿易平臺把生意直接做到了國外，這些都給我的貿易生意帶來不小的沖擊?！狈矫鞲嬖V記者，往常能從一個包包上掙到一塊錢左右，由于現在很多廠家直接供貨，中間商的利潤一再遭到擠壓，方明最大的感受是單子少了，利潤薄了。

　　電子貿易平臺的興起和繁榮嚴重威脅傳統箱包貿易，方明的貿易生意也受到來自網絡的沖擊。他告訴記者，他的包包主要銷往中東，近兩年中東客人選擇和廠家直接下單的越來越多，“外商可以通過網絡看貨、下單，等于廠家和采購商之間取得直接聯系，中間商被拋棄了?！?/P>

　　“就目前形勢而言，單純的貿易就是給他人作嫁衣裳，自己可能根本無利可圖?！狈矫髋e例說，“白溝的箱包以中低端居多，跟義烏市場定位比較吻合，每年從白溝采購、銷售的箱包大概占市場銷售總量的3/4左右，現在白溝的廠家大多選擇在義烏設立辦事處，很多經營戶經受不住殘酷的競爭選擇陸續退出?！?/P>

　　工貿結合才能發展壯大

　　朱光明、吳汝勝這兩位經營箱包生意已經7年，日前，他們雙雙選擇放棄箱包貿易將攤位出租或是干脆轉讓。記者了解到，在箱包行業4000多經營戶中，經銷商所占的市場席位正在減少，全國各地箱包生產企業直營商取而代之。

　　“一定要工貿結合?！狈矫饕苍跒橄浒袠I發展的事情著急上火，“義烏箱包生產廠家只占經營戶總數的1/4，這跟義烏箱包的每年80多億成交額的現狀不匹配。產業是支柱，依照目前的形式來看，采購商愿意找廠家，也更容易找到廠家，代理商這碗飯只能拱手讓給廠家?！闭f到“工貿連體”，巨龍箱包執行董事邵寶玲和方明一拍即合，邵寶玲表示，市場打開之后，很多采購商要求“驗廠”，跳過經銷商和代理商，直接和廠家做生意；同時來自電子商務的沖擊也不容小覷，她一針見血地說：“工貿必須連體，工、貿是朵兩生花，一個是基石一個是延伸，它們需要相互配合，行業才能持久發展、壯大?！?/P>