今年5月底,義烏市箱包行業協會向國家申請“中國箱包工貿之都”稱號,希望通過這一舉措將義烏箱包行業推上一個新的境地——“工貿連體”模式。以貿易占絕對優勢的我市箱包行業終于按捺不住來自廠家、電子貿易平臺等對市場的沖擊,開始了以行業為單位的“反擊”之戰。
箱包行業貿易優勢明顯
“最早入行的老一輩經營戶已經從事箱包行業25年左右?!毕浒袠I協會會長邵寶玲告訴記者,“義烏箱包行業在全國而言也是元老級,當然目前為止行業發展仍以貿易為主?!?/P>
記者了解到,義烏市場上的箱包大致來自全國四大箱包生產基地,白溝、廣東、平湖、溫州等,其中白溝產的箱包占市場比例較大。箱包行業協會副會長方明說:“20多年來,市場經營戶一直做走品牌代理和區域總代理,銷售渠道主要是內銷、外貿等,目前,我市共有箱包市場經營戶4000余家,生產廠家只有1000家,貿易在箱包行業的比重明顯偏高?!?/P>
白溝某箱包品牌于2009年下半年在義烏設立窗口,負責人馬先生直言不諱地說:“義烏擁有很好的貿易優勢,箱包貿易經營環境成熟,到義烏設立窗口讓我們接觸到了更多采購商?!?/P>
為他人作嫁衣裳
2010年是箱包經營戶方明從事箱包行業的第9個年頭,經過9的努力,他爭取到了不少代理品牌,逐漸做上區域總代理。他的箱包貿易做得不錯,直到近兩年,他覺得壓力越來越大。方明說:“廠家直接入駐義烏設立辦事處,電子貿易平臺把生意直接做到了國外,這些都給我的貿易生意帶來不小的沖擊?!狈矫鞲嬖V記者,往常能從一個包包上掙到一塊錢左右,由于現在很多廠家直接供貨,中間商的利潤一再遭到擠壓,方明最大的感受是單子少了,利潤薄了。
電子貿易平臺的興起和繁榮嚴重威脅傳統箱包貿易,方明的貿易生意也受到來自網絡的沖擊。他告訴記者,他的包包主要銷往中東,近兩年中東客人選擇和廠家直接下單的越來越多,“外商可以通過網絡看貨、下單,等于廠家和采購商之間取得直接聯系,中間商被拋棄了?!?/P>
“就目前形勢而言,單純的貿易就是給他人作嫁衣裳,自己可能根本無利可圖?!狈矫髋e例說,“白溝的箱包以中低端居多,跟義烏市場定位比較吻合,每年從白溝采購、銷售的箱包大概占市場銷售總量的3/4左右,現在白溝的廠家大多選擇在義烏設立辦事處,很多經營戶經受不住殘酷的競爭選擇陸續退出?!?/P>
工貿結合才能發展壯大
朱光明、吳汝勝這兩位經營箱包生意已經7年,日前,他們雙雙選擇放棄箱包貿易將攤位出租或是干脆轉讓。記者了解到,在箱包行業4000多經營戶中,經銷商所占的市場席位正在減少,全國各地箱包生產企業直營商取而代之。
“一定要工貿結合?!狈矫饕苍跒橄浒袠I發展的事情著急上火,“義烏箱包生產廠家只占經營戶總數的1/4,這跟義烏箱包的每年80多億成交額的現狀不匹配。產業是支柱,依照目前的形式來看,采購商愿意找廠家,也更容易找到廠家,代理商這碗飯只能拱手讓給廠家?!闭f到“工貿連體”,巨龍箱包執行董事邵寶玲和方明一拍即合,邵寶玲表示,市場打開之后,很多采購商要求“驗廠”,跳過經銷商和代理商,直接和廠家做生意;同時來自電子商務的沖擊也不容小覷,她一針見血地說:“工貿必須連體,工、貿是朵兩生花,一個是基石一個是延伸,它們需要相互配合,行業才能持久發展、壯大?!?/P>
邵寶玲表示,“當然工貿連體有現實的困難,土地緊缺廠房建不起來;人工緊張,這對我們這種勞動密集型產業沖擊也很大,只有解決了這些困難,箱包行業之花才會越開越美?!?/P>